这是一个笑话,这是一个信息过载的时代,消费者接触到的信息远多于他们能够愿意加工的信息,


时刻处于一种信息接收超负荷的状态,很多时候,不痛不痒的产品信息只会被用户当成噪音过滤掉,怎样才能让输出的信息不被当成噪音过滤掉?那就要了解消费者大脑认知策略的变化,消费者常用的信息过滤器是如何运作的,他们对信息的偏好以及使用逻辑。


媒体这个门槛吧其实还是蛮低的,至于都能做好那不好说了。以前有事找度娘,现在基本找一个特定的公众号就能获取自己感兴趣的信息。


有一篇文章名为《7张PPT带你读懂互联网文案》,原作者发出来的时候有1万多的阅读数,后来第三方转出去改名为《月薪3千与月薪3万的文案,差别究竟在哪里》,内容不变,但阅读数1个小时就突破了10万+,并爆了朋友圈。


我们抛开粉丝基数来开讲,给一篇七板斧文案打分,标题80分。标题,标题,还是标题,重要的事情说三遍。


一、代入感,大家看到有代入感的标题的时候,往往会想到自己曾经亲身经历过,这样的心理会驱使自己去点击它进去看一看。还有的文章会直接带你身临其境,比如我们谈高考,大部分群众都有高考的经历,你就会去看文中所提到的情境对比自己是否符合。


二、借势,做新媒体一定要借势。前久我在朋友公众号写过的《陆家嘴你懂得。。。》(当然了看过视频的小伙伴都知道是没露脸的)当时陆家嘴事件曝光,微博一小时就沦陷了。而我朋友微信公众号粉丝有3万多粉丝,发出去50分钟这篇文章就突破1万+阅读,当阅读量为6万+的时候,30分钟之后就突破10W+,当然除了标题抓人眼球,还需要一些技巧,让用户帮你做二次传播


论热点文章的技巧,标签化文章,我们的一篇文章不可能满足所有人,所以在做之前最好能给自己的文章贴一个标签,也就是明确你的文章到底是给谁看的。标签化的方向有很多,比如广告狗、穷屌丝、北京人、双鱼座等等,分的越细、越清晰、越容易打中。


抓热点,请带上你的态度,某种程度读者其实是很懒的,他们不愿意去主动想什么,所以你的文章标题必须有引导性,内容理论一定要有观点性,一碗水端平看似谁也讨好,然,谁都得罪了,他们都会顺着你文章的思路思考下去,无论群众是赞同甚至还是喷你,这样的文章远比平淡无奇的文章好看的多。


论有内容:传播渠道。那些年我们都曾使用过一些渠道,换量,微信公众号上线之初,我们都有过一些各种形式的换量的渠道,随着用户的增多,换量已经不新鲜了,又发现一些新的玩法。


社群,2015年是社群大年,现在也迅速地在走下坡路,优质的群已经不允许随意发一些东西了。同时也需要群属性稳定,管理严格,大家有一定的共识,但不管你发再多的红包也不能保证群成员帮你分享,而且你也无法评估分享的效果。


多平台,15年年底16年年初,涌现了非常多的媒体平台供大家去同步,从而多方面最大程度的提高曝光。朋友圈,调查显示超过75%微信用户使用微信时会使用朋友圈。80%的公众号文章阅读来源是朋友圈和对话,而非直接打开。


二级传播,这个词大家都很熟悉了,这个理论出自拉扎斯菲尔德的著作《人民的选择》,简单点就是意见领袖,也就是大家口中的KOL,人人既KOL,我们都在某一层面或者领域扮演一个KOL的角色,潜移默化着身边人的选择。怎么样去选择KOL?怎么样去找到这样一群人帮助我们传播内容?怎么样区分适不适合?这才是最核心的三个问题。


精准KOL,首先我们要谈到精准,只有精准,才能得到不断的分发最终达到10万+。精准,也就更意味着圈子精准。相应的内容更容易产生共鸣,会激发更大的传播动力。这样,内容在初期传播进精准的圈子会直接决定你的内容能不能得到继续传播,或是爆发式的传播。


放大KOL,先前一个典型的案例就是杭州G20空姐刷爆朋友圈。在第一次看到一张图片的时候我们会想这是张好看的图片,但当第二个人第三个人直至朋友圈被刷爆的时候,我们不禁又会去想我们都在同一个地区、大家都在跟风,这就是典型的“放大”案例。


也就是说在同一时间统一环境下,身边三四个人同时去发同一类内容的时候,会引起你的注意和好奇,然后就会有种奇妙的FOMO感(害怕自己错过了什么)再然后你也会参与进来,形成了群体跟风的效应。这样的内容传播势能是巨大的。


关键11人,某公众号有1000+粉丝,图文发出之后得到118次阅读,这也基本眼下下许多自媒体号面对的普遍情况,而随后这篇推送遇到了宝贵11人的一次转发,虽然数量不大,


但是结果这11人继续带来了360次的二次转发,最终得到了将近8000的阅读。可以肯定地说,这8000阅读完完全全来自开始的11人。这11个人就是,第一批接触到你的内容并且转发到自己朋友圈的“一次传播”的关键人物,这也就是为什么我把这个案例命名为“关键11人”。从婊题党出发:文案的类别&文案的技巧


技巧一:悬念式标题,如果你的提问可以引发用户的共鸣,而用户也很想知道答案,那么他就会点击,很多时候最简单的疑问句就可以搞定。比如:《两个贱货,迟早被人干死》(哈哈,过分了,没关系,内容拉回来,从打开到结局给人一种出乎意向,大家会心一笑,原来还可以这样玩微信)


技巧二:名人效应,简单的说名人效应相当于一种品牌效应,微信标题内提到的名人越出名吸引力越大,这种以名人为背书的章,在微信上阅读率较高。比如:《安倍的风头,为啥给习大大给灭了》(因为爱情)


技巧三:干货式标题,总结某个领域的知识,给用户提供有价值的内容,越有价值的内容转发越高。别人为什么要读你的文章?比如我这篇!(论下腰姿势的重要性)


技巧四:夸张式标题,锤子手机发布时,使用的文案是“东半球最好用的智能手机”后来由于方舟子举报虚假宣传,改为“全球第二好用的智能手机”,这一文案在锤子发布后被用户津津乐道。(好吧,营销还可以这样玩,下腰了)


技巧五:疑问式标题,用户点击一篇文章无非几个原因:1.标题勾起用户的好奇心,用户想知道个究竟。2.看了标题觉得内容有价值,对自己有帮助。3.利益驱使,比如一些活动有价值不菲的奖品,可以在标题之中体现出。比如:《怎么开通原创和赞赏功能》(这个下次更新,2个月时间我开通了3个公众号赞赏,些许建议)


技巧六:借势营销,最近两年互联网借势营销越来越凶,基本一有重大事件发生,各大互联网公司的微博微信都会跟着借势营销一把。(上面拆解过了,不说了)


技巧七:矛盾式标题,勾起用户好奇心的方法很多,比如前文提到的疑问式,悬念式,以及我们现在要说的矛盾式标题。如果你标题营造出的场景比较反常,用户就会产生疑问,去点击。比如:《一场史上最无聊的直播,竟吸引了4000W人围观》(小米最新的炒作)


技巧八:数据冲击,无论是微博还是微信,看多了给人的感觉就是密密麻麻一坨字,如果适当使用数据可以在视觉上造成冲击,吸引用户注意力。比如:《女人扎头发的10种方法,太漂亮了》(喜欢你,笑声更迷人,那双眼动人,愿再可,轻拂你)


技巧九:恐慌式标题,很多时候我们告诉用户怎么做可以得到什么好处,用户可能不会买账。而适当使用恐慌式标题,用户看到标题后会产生好奇,点开阅读。


比如:《很多的人脉都是被你聊坏了的》(看到这个标题是不是想知道自己是怎么聊坏人脉的?我这么说,你当然不想了,理解)


七板斧“从标题党出发”

2018-05-24
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